Времена, когда надменные продавцы бесцеремонно пили чай у клиента на глазах и заявляли о невозможности поставки автомобиля в ближайшие полгода, скоро уйдут в прошлое. Продавцы автомобилей станут такими же нервными и услужливыми, как торговцы элитными путевками в Доминиканскую республику. Так же как менеджеры по продаже недвижимости, после слова «покупка» через два месяца они будут падать со стула. Кстати, торговцы недвижимостью сразу по телефону говорят о 15-20% скидки, что означает, что реально купить квартиру на 25-30% дешевле. С автомобилями пока сложнее, принимая во внимание, что рынок в России пока растет, хоть и со сниженными темпами по сравнению с прошлым годом. Тем не менее выторговать скидку на автомобиль у продавца можно было всегда, даже если автомобиль кредитный, и это при всем ажиотаже и массовых продажах. Несложно предположить, до какого исступления можно будет довести продавца автосалона через пару месяцев в совершенно мертвый постновогодний сезон, который ознаменовался еще и отсутствием премии за прошлый год.
Британский колумнист из газеты The Telegraph (telegraph.co.uk), утверждает, что в Англии в 99% случаев покупки марки средней руки можно получить большую скидку. Для того чтобы получить эту скидку, Майк Рутерфорд советует максимально жестко общаться с продавцом. Ему необходимо сообщить, что вы только что выехали из салона Opel, который предлагал скидку в 40%, и скромная новая Vectra стоит сейчас, после появления новой Insignia, и подавно 10 тыс. фунтов. Следует поверить и взять эти цифры за отправную точку и внушить менеджеру салона, что вы не скрываете своего интереса к другим маркам и готовы потратить время на то, чтобы получить лучшее предложение. Если представители салона будут продолжать протестовать и упираться, нужно напомнить им, что серые дилеры продают авто и со скидкой в 45%, но до ближайшего далековато ехать. Надо также им рассказать, что один из дилеров Broadspeed предлагает приобрести два автомобиля по цене одного.
Российским дилерам также стоит напомнить, что всей своей прибылью они, скорее всего, будут обязаны покупателям в ноябре и декабре, тогда как в январе у большинства кончатся деньги и они уедут в Индию пережидать кризис. По прогнозам аналитиков, еще 36% компаний, имеющих свои офисы в России, или же местные фирмы планируют сократить по меньшей мере 20% своего персонала в следующем году. Пока эти люди работают, надо непременно сбагривать им пылящиеся в автосалонах автомобили.
Конечно, это не значит, что в салоне BMW или Audi вы сможете получить такую большую скидку, но надеяться на 25% можно вполне. Большинство дилеров уверяют, что BMW и Mercedes продаются по прошлым ценам, но это, скорее всего, вопрос имиджа. В таком случае премиум-марки, чтобы не падать в грязь лицом, предлагают автолюбителям подарки, зимнюю резину, навигацию и т. д.
Дорестайлинговую модель BMW 5-Series в момент, когда обновленные автомобили только появились, в салоне можно было сторговаться о скидке в 10%.
Audi A4 продавали с неофициальной скидкой 6%. Если раньше размер скидки зависел от переговорческих навыков покупателя и настроения продавца, то теперь достаточно будет быть покупателем.
Сейчас в России официально о скидках объявили уже несколько компаний.
К примеру, Chrysler, Dodge и Jeep предлагают покупать Grand Cherokee со скидкой 380 тыс. рублей, Caliber - с дисконтом в 123 тыс.
Mitsubishi скидывает от 15 до 120 тыс. рублей, вероятно, «как сторгуешься». Citroen продается на 30-150 тыс. дешевле. Остальные, скорее всего, просто об скидках не заявляют, надеясь на наивность покупателей. Дураков нет!
foto/www.paultan.org
Источник turbo.ru |
