Приветствую Вас Гость | RSS

Финансовый кризис

Антикризисные советы - Народные советы

Главная » Статьи » Советы народа

Продаем квартиру в «эпоху» кризиса…
Жизненная необходимость вынуждает людей совершать сделки купли-продажи при таких неблагоприятных условиях, какие сложились в настоящее время.

На что сегодня может рассчитывать продавец и на какие моменты стоит обратить свое внимание при продаже квартиры?

В условиях значительного падения спроса, когда на сто продаваемых объектов с трудом находится один покупатель, продажа квартиры представляется довольно непростой задачей. Тем не менее она решаема. Правда, продавцу понадобится огромное терпение в ожидании того счастливого момента, когда его квартира приглянется покупателю по тем или иным критериям. Скорее всего, это будет привлекательная цена, хотя свою роль играют и множество других факторов, как, например, удачное месторасположение (рядом с нужной школой или детским садом, а других предложений нет), удачная планировка, на нужном этаже, то есть та квартира, о которой человек мечтал последнее время.

И все-таки все начинается с цены. Начинать надо с получения информации о примерной стоимости продаваемой квартиры или же, говоря научным языком, произвести ее оценку. Самый постой способ — изучение специализированный изданий по недвижимости, где помещаются объявления о продаже объектов, с тем, чтобы просмотреть аналогичные варианты и выставляемую за них цену. Только надо иметь в виду, что чаще всего это лишь пожелания продавцов, а по какой цене прошли реальные сделки, не публикуется нигде, знают только риэлторы.

Далее, чтобы о продаваемой квартире узнало как можно больше потенциальных покупателей, ей нужна реклама в популярных изданиях и на сайтах. И не стоит скептически пожимать плечами, поскольку это очень существенный момент. Чем больше широта охвата, тем лучше для объекта, а еще вернее — продавца. Готов ли человек пройти весь путь продажи в одиночку или под бдительным оком специалиста по недвижимости — ему нужно решить. Главное, чтобы это око было без изъяна. К сожалению, бывает и такое, поэтому надо быть внимательным при выборе риэлторской фирмы.

О том, что на рынке есть та или иная квартира, покупатель узнает через объявления, помещенные в журналах, газетах, на сайтах, а также придомовых информационных досках. Многое зависит от регулярности подачи объявлений. Если квартира выставлена по ликвидной цене, объявление должно появляться не менее двух раз в неделю. Если квартиру нужно продать очень быстро, и того чаще.

К презентации квартиры надо подходить тоже достаточно ответственно. Поскольку покупатель нынче пошел привередливый — ему есть из чего выбирать. И при несущественной разнице в цене он может выбрать квартиру несколько дороже, но более привлекательную по «внешности». Как говорится, встречают по одежке...

Удовлетворенный показанной квартирой покупатель может им и не стать, если под рукой не окажется полного комплекта документов. Об этом продавцу надо позаботиться заранее, чтобы в случае успешных переговоров можно было сразу приступать к оформлению сделки. Надо сказать, это также немаловажный момент, поскольку далеко не каждый покупатель в силу разных обстоятельств готов ждать появления той или иной бумажки, необходимой для заключения договора.

Главное, нужно помнить, что «под лежачий камень вода не течет», и принимать активное участие в продаже собственной квартиры. Соответственно, может понадобиться качественная юридическая поддержка и многочисленные консультации по всем текущим вопросам. При этом профессиональные риэлторы смогут выставить на продажу квартиру по оптимальной цене, подскажут секреты выгодной презентации, с тем, чтобы максимально сократить сроки продажи, которые при неправильном подходе могут затягивать на год и более.

КОММЕНТРИИ ЭКСПЕРТА

Ольга Александровна Терехова, директор ООО «Бэст-Риэлти»:
— Такая формулировка вопроса, как «сегодня очень сложно продать квартиру», не совсем правильная. Дело в том, что сейчас весь товар, которым оперируют участники рынка недвижимости, разделился на две категории: спросовый и неспросовый. Здесь свою роль играют цена, месторасположение, этажность и многие другие критерии. Объекты, приведенные в соответствие цены и качества, продаются, в этом случае активность покупателей вполне очевидна.

Вопрос в другом: многие до сих пор так и не приняли тот факт, что время непомерно высоких цен осталось в прошлом. Надо жить реалиями сегодняшнего дня. Если человек просто говорит «хочу много» за неликвидный товар, не зная рынка, не прислушиваясь к советам профессионалов, то такой объект сегодня в принципе непродаваемый. Возможно, с такими объектами можно будет работать года через два.

Резюмируя, можно сказать: для того, чтобы продавец квартиры успешно и в разумные сроки решил свои вопросы, нужны две главные составляющие — грамотный риэлтор и доверие к нему, и тогда квартира перестанет быть неликвидом. И не надо повторять о том, что «никто ничего не покупает». Покупают. Но привередливо выбирая и торгуясь.

Ярослав Анатольевич Сергиенко, директор ООО «Славянский бизнес»:
— Главный критерий — цена, которая должна соответствовать покупательскому спросу. Если она не завышена и квартира правильно позиционируется, то продать ее можно за 1-1,5 месяца. Например, сегодня двухкомнатные “хрущевки” находятся в ценовом сегменте 1 000-1 250 млн рублей. Если человек выставляет аналогичную квартиру по цене 1 100 млн рублей, то большая вероятность, что она продастся в течение месяца-двух, если выше, то квартира может стоять очень долго.

Сегодня квартира должна быть продаваемой. Это значит, помимо привлекательной цены, для покупателя имеет существенное значение ее состояние, которое должно быть хорошим, и расположение на средних этажах. Крайние этажи сейчас продаются очень плохо, причем с дисконтом около 100 тысяч рублей.

Все эти моменты продавец должен принимать во внимание. Если раньше в короткие сроки продавались любые квартиры, независимо от их состояния, этажности, месторасположения и т. д., то теперь, когда предложений очень много, люди выбирают лучшее и по наиболее привлекательной цене.
 

foto/www.an-ld.ru


Источник: http://prospektgroup.ru
Категория: Советы народа | Добавил: elena (06.07.2009) | Автор: Галина Гавриш
Просмотров: 341 | Рейтинг: 0.0/0 |
Всего комментариев: 0
Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]
Меню сайта
Категории каталога
Советы народа [84]
Форма входа
Поиск
Друзья сайта
индексы Россия Деньги Валюта кризис экономика кредит Сбербанк автокредит инфляция США недвижимость рецессия цены бюджет государство Лондон Медведев Обама Европа опрос кино Китай Интернет безработица ММВБ биржа банки Банк антикризисный Москва жилье Япония Путин работа образование профессия Нью-Йорк ипотека Италия правительство акция автомобиль суд реклама Центробанк доллар МВФ задолженность лицензия Рост инвестиции ВВП производство импорт аренда торги Кудрин строительство зарплата финансирование занятость евро квартира спад экономия господдержка Великобритания Германия рубль нефть экспорт увольнение Франция спрос продукты Греция Акции инвестор банкротство бизнес долг выход отдых цена продажа Одежда офис скидка сокращение здоровье дом Рейтинг работодатель Покупка расходы гостиница мода закон Новый год Rambler's Top100
Статистика

Наш опрос
В какой валюте вы храните ваши сбережения
Всего ответов: 68
Фин-Кризис © 2008-2021
Создать бесплатный сайт с uCoz